Plan de Aprendizaje — Digital View

SEM 0121 julVentas

Prospección y discovery

Foco: cómo abrir una conversación y hacer preguntas que destapan el dolor real. La base de todo cierre.

Escuchá / mirá

30MPC #540 — Cold Call Masterclass: The Perfect Script (With LIVE Calls) (56 min) — el script completo de apertura demostrado con llamadas en vivo.
30MPC #336 — Asking The Right Questions on Cold Calls (Josh Braun) (31 min) — presuponer el problema, contraste antes/después.
30MPC #303 — Hall of Fame: Chris Orlob (27 min) — EL episodio de discovery: problem language vs solution language.
30MPC #309 — Hall of Fame: Kevin "KD" Dorsey (24 min) — framework PPI y bucket questions.

Aplicalo en DVReescribí el mensaje de apertura de Mateo con un Tailored Permission Opener: referí un trigger y reconocé que es contacto en frío. Una versión, para testear.

SEM 0228 julVentas

Objeciones y cierre

Foco: manejar el "no", el silencio y el precio sin sonar desesperado. Timing y tono.

Escuchá / mirá

30MPC #448 — The Top 15 Tips EVER (300 Episode Special) (39 min) — acá enseñan The Ledge (tip #1) + los 14 mejores del catálogo.
30MPC #325 — The Perfect Deal Negotiation Process (Armand) (41 min) — pushback de precio, concesiones que cuestan, cierre en dos pasos.
Jeremy Miner — 9 Minute Training To Destroy Any Sales Objection (9 min) — el reframe NEPQ al hueso.
Jeremy Miner — How to Overcome Cost Objections — específico de precio.
Breakdown de llamada real de su #2 closer — para ver NEPQ aplicado.

Aplicalo en DVGuioná 3 respuestas de Mateo a las objeciones más comunes (precio, "lo estoy pensando", "mandame info"). Cerrá siempre con una única pregunta de próximo paso.

SEM 034 agoVentas

Negociación buy-side

Foco: negociar como adquirente. El vendedor motivado y la brecha extra como señal.

Escuchá / mirá

Negotiate Anything — How to Negotiate Like an FBI Agent (con Chris Voss) (35 min) — el cruce Voss × Kwame: empatía táctica aplicada.
Repasá tu lente Chris Voss: empatía táctica, preguntas calibradas, el "no" que abre.

Aplicalo en DVArmá un mini-script de negociación buy-side para cuando DV entra como adquirente directo de leads/propiedades (Puertos, lotes Nativas). Preguntas calibradas, no descuentos.

SEM 0411 agoRubro

Beltrán Briones — tu cancha

Foco: cómo un developer-influencer de CABA norte convierte data + narrativa sin filtro en operaciones reales. Juega donde jugás vos.

Escuchá / mirá

Canal YouTube: @beltranbriones
Entrevista "el influencer que quiere transformar Buenos Aires": ver video
"Joven empresario inmobiliario nos cuenta la verdad": ver video
Episodio en podcast (Ep. #29): Apple Podcasts

Aplicalo en DVSacá 1 idea de contenido "vender con data" para Zipcode o @digitalviewagency, usando un dato real de tu tasador o del reporte Zipcode jun-2026.

SEM 0518 agoRubro

Qué le duele al agente

Foco: meterte en la cabeza de tu cliente (el inmobiliario) para venderle mejor el CRM y el bot.

Escuchá / mirá

Instituto Inmobiliario #8.19 — Excusas para mantener conversaciones útiles con prospectos (41 min) — captación pura: el dolor exacto que Mateo resuelve.
Instituto Inmobiliario #8.18 — Palancas digitales para agentes inmobiliarios (28 min) — el mapa mental digital del cliente de DV.
TIERRA — Los leads inmobiliarios ¿NO sirven? Marketing vs Ventas (48 min) — "tecnología sin metodología es tirar dinero": literal el pitch de dbsuper.
TIERRA #004 — Alejandro Barba: la importancia de la Data inmobiliaria (~1 h) — la vista desde el lado de los portales.

Aplicalo en DVAnotá los 3 dolores que más se repiten y ajustá una línea del pitch de venta del CRM/bot a cada uno.

SEM 0625 agoStartup

Vertical AI y one-person company

Foco: el marco para pensar dbsuper/buscador/tasador como productos que facturan, no solo como herramientas internas.

Escuchá / mirá

Greg Isenberg — The $1M+ Solo AI Agent Business (Full Course) (~1 h) — cómo correr un negocio de agentes de IA de una persona: oferta, verticales, pricing.
Greg Isenberg — 7 $1M+ AI startup ideas you can launch tomorrow with $0 (~45 min) — su formato más accionable de ideas vertical-AI.

Aplicalo en DVEscribí en una página una vía de monetización de una de tus herramientas (tasador o buscador) como producto vendible aparte del retainer.

SEM 071 sepStartup

Marketplaces y cold-start

Foco: cómo arrancan los negocios de dos lados. Pega justo en el Super Proyecto.

Escuchá / mirá

Lenny's Podcast — Marketplace lessons from Uber, Airbnb, Bumble (Ramesh Johari) — cold-start y liquidez, directo al Super Proyecto.
My First Million #207 — How to Make Millions by Unbundling Etsy (53 min) — el playbook de desarmar un marketplace grande en nichos.

Aplicalo en DVElegí 1 táctica de arranque de oferta (lado vendedor) y aplicala al Super Proyecto: cómo sembrás inventario antes de tener demanda.

SEM 088 sepVideo IA

Video con IA (producción DV)

Foco: producción de nivel broadcast, solo, rápido y barato. El techo de tu pipeline Higgsfield.

Escuchá / mirá

PJ Accetturo — How I use Google Veo3 to create viral videos (3M views in 48 hrs) (~1 h) — su proceso real paso a paso: guion con LLM → Veo 3 → edición, <\$2.000 el ad viral. (Está en el canal de Greg Isenberg; PJ no sube tutoriales largos a canal propio.)

Aplicalo en DVReplicá un anuncio de 8 segundos (método escenas de 8s / grid 2x2, que ya tenés como skill) para un cliente activo. De concepto a corte.